Profesionales del marketing: hagan de AdWords parte del marketing de su MSP

 viernes 21 diciembre, 2018

La búsqueda en Google es el lugar donde comienzas cuando quieres algo; prácticamente se ha convertido en nuestra segunda naturaleza.

Como resultado, tiene un gran volumen de tráfico desde donde las empresas de MSP pueden buscar prospectos relevantes. Aquí es donde entra en juego Google AdWords.

Google AdWords es el vínculo que convierte la intención en ventas reales. De hecho, es la única plataforma que ofrece un promedio de $2 de ingresos por cada $1 gastado.

Pero antes de configurar su cuenta de Google AdWords, es importante comprender lo que realmente significa. es y cómo encaja en los objetivos de marketing de su MSP.

Profundicemos:


¿Qué es Google AdWords?


¿Qué es Google AdWords?

AdWords permite a las empresas publicar anuncios pagos en los resultados de búsqueda de Google

Cada vez que alguien haga clic en su anuncio, se le cobrará una determinada cantidad de dinero, también conocido como pago por clic (PPC). Este cargo se basa en la oferta que realizó para que su anuncio aparezca para una palabra clave específica. Elija las palabras clave adecuadas para que su anuncio se clasifique para la consulta de búsqueda relevante.

Aquí hay un video rápido que muestra cómo funciona Google AdWords.


Por qué los MSP necesitan AdWords


Google AdWords no es una necesidad ni una garantía para el éxito del marketing MSP. Pero seguro que aumenta la probabilidad de que ocurra. Si se hace correctamente, los MSP pueden generar tráfico, dirigirse a la audiencia adecuada y, en última instancia, aumentar las ventas a una escala que ninguna otra plataforma puede lograr.


Ser encontrado en el momento adecuado


Digamos que alguien está buscando "MSP en Nueva York". Es seguro asumir que están buscando un MSP con sede en Nueva York. Si había ofertado por las palabras clave "MSP Nueva York", es probable que su anuncio se muestre.

La belleza de AdWords es que le permite orientar anuncios a personas que buscan sus productos/servicios en ese mismo instante. En consecuencia, su sitio experimenta un tráfico relevante considerable desde los motores de búsqueda.


Mantenga el pulso sobre sus anuncios


Mida el rendimiento de sus anuncios utilizando las capacidades de seguimiento de Google AdWords. Proporciona una descripción general de la cantidad de clics, las personas que llegaron a su sitio, la fuente del tráfico y mucho más.

Si sus anuncios no funcionan como usted desea, puede modificarlos cambiando las palabras clave y las copias de los anuncios. En otros casos, puede dejar de publicar anuncios hasta que se le ocurra una campaña mejor.


Hazte popular


No puede esperar que los usuarios hagan clic en su anuncio cada vez que aparece para palabras clave específicas. Sin embargo, cuanto más frecuentemente aparezca su anuncio para palabras clave relevantes, mayores serán las posibilidades de que el nombre de su marca y el vínculo al sitio sean lo más importante. Este mayor recuerdo de la marca puede resultar en una venta posterior.


Cuatro formas inteligentes en que los MSP pueden utilizar AdWords


Aquí hay cuatro trucos para aprovechar al máximo su campaña de AdWords.


1. Campañas inteligentes


La función AdWords facilita que las pequeñas empresas se anuncien en Google. Campañas totalmente automatizadas que incluyen copias de anuncios, optimización de la entrega y establecimiento de KPI en función del producto o servicio anunciado.


2. Campaña de la competencia


Campaña de la competencia

Haga una oferta en función de las palabras clave de su competidor. De esa manera, cuando los usuarios busquen a sus competidores, se mostrarán sus anuncios. Una táctica poderosa para adquirir clientes potenciales de su competencia.


3. Programación de anuncios


Asegúrese de obtener el mejor retorno de la inversión publicando anuncios en días específicos y a una determinada hora del día. Utilice funciones de seguimiento para descubrir las franjas horarias en las que su audiencia principal está más activa. Con base en esos datos, publique sus anuncios para atraer el máximo de ojos.


4. Palabras clave negativas


Utilice palabras clave negativas para evitar pagar por anuncios que se activan erróneamente. Filtre las palabras clave que generan clics sin conversiones. Por ejemplo, si alguien busca "proveedor de servicios móviles (MSP)", no desea que se muestre su anuncio. Estarás gastando dinero para una audiencia que no tiene intención de comprar tus servicios.


Respaldamos a AdWords con un sólido proceso de ventas y marketing


AdWords es una táctica eficaz para generar oportunidades de venta: estamos de acuerdo; pero esos clientes potenciales no significarán nada si no tiene un proceso de ventas para convertirlos exitosamente. Ahí es donde ocurre el verdadero retorno de la inversión y no querrás dejar esa cantidad de dinero sobre la mesa. ¿Tú?

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